5. A reklám
•Megszületett a reklám törvény: 1997. éviLVIII. törvény (ami már megjelenése előtt isheves vitákat váltott ki)
•A törvény hatálya kiterjed,reklámozóként,reklámszolgáltatóként vagyreklám közzétevőként végzetttevékenységre.
Min múlik a reklám hatékonysága?
•A célpiacunk, kik a vásárlóink és holtalálhatók?
•A mondanivalónk, mit szeretnénk tudatni, ésmeg fogják e érteni?
•Milyen reklámeszközt (médiát) alkalmazzunk?
Kibocsátó
Kódolás
Üzenet
Reklámeszköz
Dekódolás
Befogadó
Zaj
Visszacsatolás
Válasz
A reklám működési folyamat ábrája
„1920-körül mondta egy angolpénzügyminiszter,
hogy reklám nélkül eddig még csak a
pénzverdében sikerült pénzt csinálni”
„Mottó”
A reklám fogalma
•A kifejezetten gazdasági jellegű célkitűzéseketszolgáló
•alapvetően valamely áru kelendőségére vagyszolgáltatás igénybevételének fokozásárairányuló tevékenység.
•Személyes kapcsolat nélküli lépések sorozata,
•amelyek tájékoztatják a potenciális vevőket akínálatról és igyekeznek meggyőzni őket atermék vagy szolgáltatás előnyös voltáról.
A reklám sajátosságai
•rövid életű
•összetett tevékenység (mondanivaló, kreatívötlet, technikai kivitelezés, érzelmi hatás,nyereségesség)
•sajátos üzenetközvetítés (szimbólumokkal,színekkel, stb. közli az üzenetet)
•egyirányú kommunikáció
A reklám előnyei
•mindenhol képes elérni a fogyasztót
•kreatív, változatos
•imázsteremtő
•lehetőség van ismétlésre
A reklám hátrányai
•nem vezet azonnali vásárláshoz
•fizetett, ezért kicsi a hitelessége
•a sok reklám között nehéz megkülönböztetni
•nehéz az üzenet módosítása
•nehéz a hatékonyság mérése
A reklám fajtái1. Célja szerint
•bevezető
•expanzív (forgalomnövelő)
•emlékeztető
•redukált (korrigáló)
2. A termék száma szerint
•egy konkrét termék reklámozása
•gyűjtőreklám (egy gyártó több terméke)
•kollektív reklám (több gyártó együtt reklámoz)
3. A reklámot befogadó személyekszáma szerint
•direkt reklám
•rétegreklám
•általános reklám (nagyobb csoporthoz szól)
4. A reklámkibocsátó elosztásifolyamatban elfoglalt helye szerint
•vállalati-gyártó-termelői reklám (cégreklám)
•kereskedői reklám (termékreklám
5. Szándékozott hatása szerint
•információs reklám (konkrét tények:tulajdonság, ár, garancia, fizetési feltételek)
•szuggesztív reklám (érzelmeket befolyásoló)
6. Pszichológiai megjelenés formájaszerint
•piacot elárasztó reklám
•rövid ideig tartó reklám (tudat alatt)
7. Reklámozandó tárgy szerint
•termékreklám
•szolgáltatásreklám
•vállalati reklám
•esemény-reklám
A reklámüzenet megfogalmazásánakelvei
A reklámüzenet elemei:
•alapinformációk (a vállalkozás azonosításához szükségesadatok)
•előnyök
•hasznosság
A jó reklámüzenet jellemzői:
•a tájékoztatás hiteles (pontos adatok a termékről, árról)
•különlegesség, egyediség
•a vásárló eszéhez és érzelmeihez is szól
•hangsúlyozza a sajátosságokat
•a célcsoporthoz igazodik (figyelembe veszi a célcsoportjellemzőit)